Mūsdienu jaunajiem uzņēmējiem ir skaidrs, ka jācenšas izmantot interneta tirdzniecības iespējas. Tomēr dažādās pasaules populārākajās interneta vietnēs ir lielas atšķirības, par kurām speciālā tikšanās reizē informēja Bauskas biznesa inkubatorā.
Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras Bauskas biznesa inkubatora rīkotās interesentu tikšanās ar dažādiem uzņēmējiem kļūst aizvien populārākas. Sākumā apmeklētāju skaits reizēm bija ap desmit, turpretī tagad jau vietu skaits pasākumos ir ierobežots.
Atslēgas vārdi
Tā arī uz publisko pasākumu ««Etsy», «Ebay» & «Amazon» kā pārdošanas kanāls» pieteikšanās notika ļoti ātri, Bauskas biznesa inkubators jau nedēļu pirms mācību dienas informēja, ka brīvu vietu nav.
Par darbību «Etsy» interneta veikalā stāstīja Ivars Bandonis – «Stracom IT» vadītājs. Viņam gan darbošanās «Etsy» vietnē vairāk atgādinot hobiju ar mērķi izpētīt tirgus īpatnības.
«Veidojot interneta veikalus, reizēm secināju, ka kvalitatīvais un estētiskais saturs ir ļoti labs, bet rezultātu nav. Sāku domāt, kā optimizēt pārdošanas kanālus, un izmēģināju «Etsy» vidi,» stāsta I. Bandonis. Pirmie divi mēģinājumi bijuši neveiksmīgi – Rīgas meistares gatavotās un piedāvātās somas neviens nenopirka, un tur nācās samierināties ar finansiāliem zaudējumiem. Cita meistara nažus sāka iegādāties, bet paša pārbaude parādīja, ka kvalitāte ir slikta, tādēļ pārtrauca.
Trešais mēģinājums bija īpaša dizaina telefonu vāciņu tirgošana. Tas nav izvērsies lielā apjomā, bet vairākus simtus no gada sākuma līdz aprīlim izdevies pārdot. I. Bandonis stāsta, ka ļoti liela nozīme ir atslēgas vārdiem, pēc kuriem pircēji meklē preces internetā. Viņš iesaka izmantot speciālas programmas, kas analizē interneta veikalu darbību. Tur var noskaidrot, kādas preces pircēji visvairāk meklē. Diemžēl arī tur ir problēma – jo vairāk pircēju kādu preci meklē, jo vairāk tirgotāju tās mēģina piedāvāt. Attiecīgi vai nu vajag finansiāli vairāk ieguldīt reklāmā, vai censties izvēlēties mazāk meklētus atslēgas vārdus, kas vienalga dod nepieciešamo apgrozījumu veikalam.
«Lai «iekustinātu» «Etsy» veikalu, vajag vismaz pusgadu vai gadu. Pacietībai jābūt. Un vienalga var neizdoties,» smaidot teic uzņēmējs, kurš pastāstīja par vēl ļoti daudzām niansēm, saistītām gan ar atslēgas vārdiem, gan grafisko informāciju un citām «Etsy» īpatnībām.
Cīņa par vietuVilnis Dreimanis, kuram ir liela praktiskā pieredze, attīstot «Velosock» un «Stenders» kontus «Amazon» tirdzniecības vietnē, vispirms uzsvēra īpašas atšķirības starp tirgotājiem. «Etsy», lai arī cik lielu apjomu mēģinātu pārdot, ir tendēts uz salīdzinoši maziem tirgotājiem. Savukārt «Ebay» un «Amazon» jau vērts startēt, ja tirdzniecība ir lielākos apmēros. «Ebay» ir savas vietnes 22 valstīs, mēneša apmeklējums – 25 pircēji. Tomēr «Amazon» ir vēl iespaidīgāks – lai arī lokālās tirdzniecības vietnes ir 11 valstīs, tomēr apmeklējums – ap 500 miljoniem. Turklāt arī tirgotāji šajā vietnē apgroza lielākas naudas summas.
«Cilvēkiem «Amazon» patīk iepirkties. Tur bizness ir tik tālu attīstīts, ka viņiem tas tiešām ir patīkami – kā staigāt pa lielu veikalu. Tik ērti un vienkārši,» atklāj V. Dreimanis. Tomēr tirgotājiem ir salīdzinoši grūti – vietne spiež konkurēt ar cenām, turklāt reāli atbalsta veiksmīgākos. Jo lielāks ir tirdzniecības apjoms un prece reitingā atrodas augstāk, jo augstāk atrodies, jo vairāk cilvēku to redz, jo vairāk pērk. Atslābums tirdzniecības jomā var novest pie tā, ka prece atrodama zemāk vai tālākās lapās, kas automātiski nozīmē mazākus pirkšanas apmērus, turklāt atgriezties pirmajās pozīcijās var būt ļoti grūti.
Kopumā abi eksperti atzina, ka vajag rūpīgi iepazīties ar informāciju par vietnēm, izmantot programmas, kas analizē tirdzniecības rezultātus, un ļoti rūpīgi sekot notikumiem. Pārliecība, ka ieliks preci tirdzniecības vietnē un tālāk viss notiks tāpat, parasti neatmaksājas.
Piedalās izstādē
Bauskas biznesa inkubators veicis arī citas aktivitātes. Inkubatorā uzņemti trīs jauni komersanti – SIA «Kristell», SIA «Reline» un SIA «Weimybed». Pēdējais uzņēmums savu ideju sāka attīstīt tieši biznesa inkubatorā. Notika praktiskas apmācības, semināri.
Izstādē «Zemgales uzņēmēju dienas» Bauskas biznesa inkubatora uzņēmumi bija eksponējušies dažādās vietās. «DabaDaba», «Maasa» un Ilutas Straģes uzņēmums darbojās «Magnetic Latvija» stendā. Rundāles novada SIA «Kristell» bija pārstāvēts Zemgales plānošanas reģiona stendā. Vecumnieku stendā darbojās SIA «Ābolis», savukārt Iecavas novada stendā SIA «Gardumu avēnija». Interesanti, ka SIA «Gusto», kas bija pārstāvēta Bauskas novada stendā, arī savulaik tapusi ar biznesa inkubatora atbalstu.
Bauskas biznesa inkubatora pro-jektu vadītāja Laila Glaudāne informē, ka jau 17. maijā inkubatorā būs ieradies Mārtiņš Vecvagars – nesen izdotās grāmatas «Darījumu sarunas stratēģijas un taktikas» autors. Viņam ir vairāk nekā 20 gadu pieredze starptautisku uzņēmumu vadībā Baltijas valstīs, Polijā, Gruzijā, Armēnijā un Azerbaidžānā. Pasākums tā arī sauksies – «Darījumu sarunas – stratēģijas un taktikas». Vietu skaits, kā jau ierasts, – ierobežots.
