Bauskas biznesa inkubatora telpās norisinājās seminārs strādājošiem un topošiem uzņēmējiem no Bauskas, Iecavas, Rundāles un Vecumnieku novada. Šoreiz tēma bija «Darījumu sarunas – stratēģijas un taktikas».
Pasniedzējs bija uzņēmējs Mārtiņš Vecvanags, kurš šogad publicējis grāmatu ar tādu pašu nosaukumu – «Darījumu sarunas – stratēģijas un taktikas». Kā pasniedzējs pastāstīja semināra sākumā, šī grāmata tapusi pēc materiāliem, kas radīti divu dienu semināram. Pašreklāmai viņš minēja, ka lielveikalu «Rimi» un «Maxima» iepirkumu jomas direktori savulaik kaulēšanās prasmi apguvuši no viņa.
Seminārs, kas palīdz
M. Vecvanags ne tikai skaidroja, bet uzdeva arī praktiskus darbus. Turklāt stāstījums bija tik aizraujošs, ka sanākušie klausītos arī ilgāk, ja vien pats pasniedzējs to vēlētos.
«Bija interesanti dzirdēt, kā kaulējas parastais latvietis. Domāju, ka tas visiem šodien ir aktuāli – daudzi paziņas kautrējas kaulēties,» pauda apmeklētāja Agnese Drēgna.
«Tas bija ļoti labi. Praktiskais darbs bija interesants un noderīgs. Pati strādāju ar mārketingu, un šis seminārs man palīdzēs pārdot pakalpojumus,» pauda baušķeniece Elfa Kalniņa.
Allaha griba
Ko gan tādu mūsu pašu latviešu kaulēšanās lielmeistars pastāstīja, ka klausītāji bija tik ieinteresēti? Reizē ar dažādiem darījumu sarunu paņēmieniem un situāciju analīzi iepazīstināja arī ar latviešu domāšanu sarunu jomā un dienvidnieku izjūtām. «Ja tirgū pirmais pārdevējs pārdos preci par diviem eiro, bet otrais par divarpus eiro, latvietis pirks otro, jo būs kauns iet pie pirmā un nevēlēsies tērēt laiku un meklēt tālāk. Arābs izstaigās visu tirgu kaulēdamies un atnāks atpakaļ pie pirmā. Pat ja pirmais jau būs visu pārdevis, tad tikai noplātīs rokas, pasmaidīs un teiks: «Tāda bija Allaha griba!» Un vienalga jutīsies apmierināts,» stāsta M. Vecvanags.
Viņš uzsvēra, ka kaulēšanās rezultātā panākta cena nebūt nav godīga. Savā būtībā jau vienāda preču cena dažādās pilsētās nekad nav godīga, tāpēc tas jāuztver kā iespēja kaut ko ietaupīt, tajā pašā laikā esot gatavam uz risku un laika patēriņu. «Latviešiem ir tāda domāšana, ka esam ar mieru vienoties ātrāk, kaut vai ar sliktu rezultātu. Ķīnieši ir gatavi kaulēties dažādos veidos kaut dienām, lai panāktu vēlamo cenu,» atzīst pasniedzējs.
Dažas Mārtiņa Vecvanaga atziņas:
Ja jums liekas, ka ir briesmīgi kaulēties, neuztraucieties – jūs esat īsts latvietis.
Tas, kā notiek cenas atlaides došanas brīnums, nav akmenī cirsts un nemainīgs process.
Pārdevējs riskē nevis ar to, ka neietaupīs piecus procentus, bet gan ar zaudētu iespējamo guvumu.
Mērķis nav iedot atlaidi. Mērķis ir nodrošināt nākamo pirkumu.
Priekšniekam ir vieglāk iedot atlaidi nekā padotajam.
Kaulēšanās rezultātā panāktā vienošanās nav nedz godīga, nedz ekonomiski pamatota. Tajā pašā laikā tā dod relatīvu prieku abām pusēm.
Ļoti jūtam līdzi vārdiem «godīgi», «negodīgi», bet kaulēšanās procesā nav nekā godīga.
Skumjā atklāsme – latvieši māk agresīvi kaulēties tikai tad, ja jūtas finansiāli spēcīgāki.
Latvieši izdzīvo pieredzi: «Kas es nabags, ka man jākaulējas?»
