Rietumu lielveikalu invāzijas dēļ pašlaik aktuāls ir franšīzes princips ekonomikā. Ar franšīzes palīdzību var novērst vietējo veikalnieku izspiešanu no tirgus, uzsver SIA «Elvi grupa» valdes priekšsēdētājs Jānis Čerņavskis.
Rietumu lielveikalu invāzijas dēļ pašlaik aktuāls ir franšīzes princips ekonomikā.
Ar franšīzes palīdzību var novērst vietējo veikalnieku izspiešanu no tirgus, uzsver SIA “Elvi grupa” valdes priekšsēdētājs Jānis Čerņavskis.
Franšīze ir zināšanu, pieredzes un tehnoloģijas kopums, ko nodod sadarbības partnerim. To var dēvēt par zīmola pārņemšanu. Franšīze ir darbs pēc noteiktas koncepcijas. Ārzemju franšīzes Latvijā ir “Jysk” (preces mājai), “Mango” (sieviešu apģērbi), “Pizza Jazz” (restorāni), “Cosmopolitan” (izdevniecība) u. c. Latvijas franšīzes – “Stendera ziepju fabrika”, frizētava “Maija”, veikali “Elvi”.
Sadarbojas ar rajona uzņēmējiem
“Elvi grupā” iekļauti divi Bauskas rajona “Elvi”. Bauskas “Elvi” pieder SIA “Mārksmens”, savukārt veikals Iecavā – SIA “Iecava Agro”. “Elvi grupa” sadarbojas ar šādiem Bauskas rajona uzņēmējiem – akciju sabiedrību “Bauskas piens”, SIA “Iecavnieks”, SIA “Kronis”, SIA “Bauskas alus”.
SIA “Iecava Agro”, kurai pieder “Elvi” Iecavā, valdes priekšsēdētāja Helēna Jefremova uzsver, ka uzņēmums ir tikai ieguvējs, iesaistoties “Elvi grupā”, jo vienam mazam veikalam pastāvēt ir grūti. H. Jefremova skaidro, ka juridisku pārmaiņu nav. SIA saglabā patstāvību, mainījies tikai veikala nosaukums. Izvēle par labu “Elvi” bijusi tāpēc, lai pircējiem spētu piedāvāt pārtikas preces par zemākām cenām. Iesaistīšanās “Elvi grupā” dod iespēju izmantot vienotu loģistiku, mārketingu, reklāmu, celt apgrozījumu. Veikals “Lielā Rāte” par “Elvi” pārtapa 2002. gada oktobrī.
Akciju sabiedrības “Bauskas piens” tirdzniecības daļas vadītāja Iveta Fedosējeva “Bauskas Dzīvei” atzīst, ka sabiedrība ieguvusi uzticamu klientu Latvijas mērogā, auguši uzņēmuma produkcijas realizācijas apjomi. “Bauskas piens” ar “Elvi grupu” sadarbojas kopš 2001. gada nogales, kad Bauskā atvēra “Elvi”.
Pircēji nejūt preču lētumu
“Bauskas Dzīve” jautāja pircējiem, vai viņi jūt labumu no tā, ka vietējie veikalnieki ir “El vi” tīklā. Minna Manuša stāsta: “”Elvi” Bauskā ir “mans personīgais” veikals. Tas man ir tuvu mājām, arī ļoti mīļš. Tajā pensionāriem ir piecu procentu atlaide neakcijas precēm. “Elvi” nav lēts, taču nav arī dārgs. Lētāks Bauskā ir vienīgi “Supernetto” veikals.”
Savukārt baušķenieks Ziedonis Gaigals iecienījis tikai “T Market” veikalu, jo dzīvo tam blakus. Lai iepirktos “Elvi”, viņš esot par slinku.
Kur slēpjas izdevīgums veikalniekiem?
SIA “Elvi grupa” valdes priekšsēdētājs Jānis Čerņavskis uzsver: “Sīvas konkurences apstākļos franšīze ir izdevīgāka attīstības alternatīva nekā pārdošanās ārvalstu mazumtirgotājiem. Ar franšīzi veikalu īpašnieki saglabā neatkarību un vienlaikus var izmantot vienota mārketinga, optimizētas piegādes un izdevīgas iepirkumu cenas. Savukārt pārdošanas gadījumā veikalu īpašnieki zaudē neatkarību.
Svarīgi ir tas, ka vietējo uzņēmēju maksātie nodokļi paliek turpat novadā un tiek ieguldīti attīstībā. Atverot jaunu veikalu, tiek radītas jaunas un stabilas darba vietas un vietējiem ražotājiem palielinās iespējas izplatīt savu preci ne vien turpat reģionā, bet ar “Elvi” palīdzību visā Latvijā.”
Iestāšanās maksa un procenti no apgrozījuma
Sākot sadarbību, uzņēmums maksā visai nelielu iestāšanās summu un pēc tam regulāro franšīzes maksājumu – minimālu procentu no apgrozījuma –, kas atmaksājas ar uzviju, jo franšīzes iespējas vēl nesen nīkuļojušam veikalam ļauj panākt strauju apgrozījuma pieaugumu. Pēc pievienošanās “Elvi” vairāki veikali sasnieguši augstus rezultātus. Sadarbība ar “Elvi” ir iespēja veikt efektīvas mārketinga aktivitātes (akcijas, loterijas) visā veikalu ķēdē, tādējādi ievērojami palielinot apgrozījumu un palīdzot paaugstināt viņa ražoto preču atpazīstamību. “Elvi” mārketinga aktivitāšu dēļ ražotājam ir iespēja pārdot vairāk savu produktu.
“Elvi” franšīzes loģistika ir iespēja palielināt savas preces noietu ne vien noteiktajā reģionā, bet visā Latvijā. Ražotājs ir preču piegādātājs, kuru ar “Elvi” saista līgumattiecības. Ar ražotāju tiek noslēgts vienots līgums visam “Elvi” veikalu tīklam. Tādējādi ražotājam nav jātērē laiks un nav jāslēdz atsevišķi līgumi ar katru ķēdes dalībnieku. Pieredze liecina, ka, sakārtojot sortimentu, izvietojumu un veicot regulāru piegādi, pārdošanas apjomi pieaug. Mazajiem ražotājiem nav viegli veikt regulāru piegādi, taču to var darīt vienoti caur loģistikas bāzi. Ar franšīzes loģistiku arī var iegūt interesantu preci vai piesaistīt piegādātāju un ielikt visā ķēdē, tā J. Čerņavskis.
